杰夫·贝佐斯（续）

     经营尚亏损,股票已飙升

　　网络技术使亚马逊一类的新型公司迅速膨胀。得到用户认可的亚马逊公司已成为网络空间里最大的商店，拥有450万名顾客，1998年销售额从前一年的1．48亿美元增加到5．4亿美元。

　　1997年5月，公司刚上市的股票每股仅值9美元，而到1998年11月，在网络公司股票市场低迷的情况下，该公司的股票却一度涨至每股209美元，增长了23倍。

　　投资者难道疯了吗?

　　这是因为，人们相信网络市场的潜力无限，更相信亚马逊公司已先一步在网络市场中占有一席之地。

　　在互联网的帮助下，亚马逊公司做到了“四两拨千金”。在没有数百万美元建成的建筑物和众多雇员的情况下，亚马逊在网上为顾客提供了易于检索的310万种图书以供选购，比任何一家庞诺书店的种类多15倍。因此，它的1600名雇员的人平均年销售额为33．75万美元，是雇佣2．7万人的庞诺书店人均销售额的3倍。而亚马逊公司的库存图书很少，只相当于庞诺书店的2％。购书者按时以信用卡向亚马逊公司支付书款，而亚马逊却在图书售出46天后才向出版商付款，这使它的财务周转较传统书店顺畅得多。该公司的销售额年增长率为306％，而庞诺书店仅为10％。1998年网上销售额达78亿美元，到2003年将达到1080亿美元。美国《商业周刊》欢呼道：“虚拟的购物中心即将成为人们生活的一部分。”

　　亚马逊风行天下

　　网络的独特经营方式使许多新型公司获得本行业的大片市场，这些公司被称为“旋风公司”，而这些“旋风公司”可能会席卷许多行业。

　　贝佐斯便超前地预见到亚马逊品牌的威力，全方位扩展公司业务。“卖书”已不能满足他的胃口。其经营商品已超出图书范畴，向一个综合性的网络销售公司发展。

　　1998年11月，亚马逊网上又开通了录像带和礼品店，顾客可买到游戏卡、芭比娃娃、随身听乃至手表等各类商品。专家预计，亚马逊的业务将迅速拓展，不久会进入从软件到时装、从鲜花到旅行包的大市场中，并与包括微软在内的各大公司进行竞争。

　　1998年8月，亚马逊公司拆资2．7亿美元购买了两家网络公司，贝佐斯决定部分地向购物顾问的职能转变。其中一家公司可向用户提供对各类商品的功能比较和价格，并介绍相关购物网站。你可以将个人信息，包括亲朋好友的资料，输入到该网址。这样，当你母亲的生日快到时，该公司便会及时通过E—mail提醒你，并向你推荐相关商品。你不用担心因为忙碌而忘记一些重要的日子，更不用担心因为没有时间而不能完成心愿。亚马逊是你最好的“秘书”。

　　1997年，在它开始尝试销售音乐CD的第一个季度里，销售额即达1440万美元，轻易超过了另一成立已两年之久的专业网上CD公司。正如波斯顿咨询公司的列维坦所说，“人们一想到网络购物，就会想起亚马逊公司”。

    贝佐斯的成功成就了亚马逊，同样，亚马逊的成功也成就了贝佐斯。（完）